如何用Pornhub的斗争策略盘活A站

情人节那天,阿里巴巴携巨资入股B站(占股8%),牵手老对手腾讯(持股12%)一同打拼二次元市场,这让我不禁想到B站的老对手A站。

△ 曾经的小冤家A站和B站

A站曾经是阿里系用于制衡腾迅系B站的一枚棋子,无奈A站自己不争气,连年亏损加上服务器断网休克疗法(因为没钱续费了),最终被马云爸爸抛弃。

后来A站被快手捡破烂似地全资收购,一直不温不火,行走在消逝中。

如今B站得到了二马的联手发功,A站极有可能被B站碾成渣渣。

△ 塑料花友谊不再

A站真的没救了吗?

我看不见得。

其实通过用户画像你就会发现,A站的主流用户群体都是宅男。

统计数据显示,A站男性占比76.97%,而B站仅为37.15%

△ 数据来源易观智库

这让你想到了什么(露出满脸潮红的笑)?

依我看,A站要从Pornhub(以下简称为“P站”)的发展史中取取经。

千禧年的过去,互联网时代的蓬勃发展也随之而来,2000年到2010年,这狂飙的十年中,美国的爱情动作片行业,也陷入了军阀混战之中。

一方面,视频技术的发展下,网络看片成了现实,对夕日穷苦的人民群众而言,互联网闪耀着美好而未知的光辉。

腐朽的美帝文艺界纷纷推出作品来赞颂这个时代,2003年的音乐剧《Avenue Q》如是唱道:

I browse all day and night

我没日没夜地上网

For porn

看小黄片

It’s like I’m surfing at the speed of light

我用雷电的速度来上网

For porn

看小黄片

另一方面,成人网站的廉价与泛滥,又以蝗虫过境般的趋势侵蚀着美国年轻人们的内心。

△ 在弗吉尼亚的塔克高中,高一学生们在电脑课上下载并观看色情内容,校方十分苦恼。—— 美联社 2001年

△ 我最近发现我家小孩看A片,我该怎么办?

2004年,在宾夕法尼亚州,一位家长发现孩子在家中偷偷上网看片,默默地上网向网友求助。

彼时,美国的成人网站尚处野蛮生长阶段,也出现了恶性竞争,小作坊内充斥着病毒、木马,让过往的访客苦不堪言。甚至在当时还出现了一个笑话:

如果要试试你的杀毒软件好不好,去上上小黄网。

有识之士终于自发地建成了看片导航网站,标语是:

98%的网站都是垃圾,我们只取其中的2%,旨在提供安全的看片环境。

依靠会员制获利的正规网站,又成了穷人们的肉中刺,几个人用一个号,成了件常事。甚至,更有好事的黑客盗取账号密码放在网上共享,让大网站损失不少。

想看片的人越来越多,认真卖片的人越来越少。

在这个残酷的时代下,2007年,Pornhub诞生了。

不过,Pornhub的竞争思路却十分明确,商业竞争,弯道超车。

说白了,就是不把自己看作一个成人网站,而是一个赛博科技公司。

早期Pornhub拉拢流量,有两个方法。

1、算法,用算法提高自己被网友谷歌搜到的可能性,在2011年,网友只要一搜”SEX”或”Porn“,一眼就能看到Pornhub,这给Pornhub带来了不少的流量。

2、大数据,Pornhub会不断地依据用户的观看数据,向用户推荐类似视频。而且,在不同的时间、地点,Pornhub也会推荐有关的视频。靠着这小技巧,弄懂了用户的心,极大提高了用户黏性。

如2016年的愚人节,Pornhub将名字改成了Cornhub(玉米中心),用户的推荐视频就变成了《懒汉的玉米棒》、《第一次爆米花》等等。

靠着这把双刃剑,pornhub杀出重围,架设起竞争壁垒、开始挤奶,大搞演员培养计划、直播、Xtube社区。

不过问题来了,在消费者观看视频的同时,如何劝说他们停下手头的活,掏出信用卡来买单呢?

经过大数据统计,Pornhub发现,人们停留在一个视频的时间为5分钟左右,所以有的付费视频,Pornhub先让你试看3分钟,当你看得正爽的时候,视频戛然而止,屏幕上出现一行字:“请购买会员享受后续内容”。

Pornhub的会员服务在情人节这天免费一天

△ Pornhub的会员服务在情人节这天免费一天

这些科技运用,其实就是从传统行业的供给导向转变为需求导向,从“我们生产什么,客户就会看什么”转变为“客户需求什么,我们就提供什么”。

网友需要更真实的体验,Pornhub就了建立VR频道。

由于脸盲如强东哥者识别女演员困难,Pornhub便着手研发人脸识别功能。

秉持着以人为本的发展模式,Pornhub发展至今,甚至不再单纯的只是个成人网站了,似乎每个群体都能找到自己的地盘。

在Pornhub里,不仅可以学习知识,还能听歌、看鬼畜、学做菜。

△ 考研学习资料

△ 注意标题:“地下嘻哈之王-抽象圣经”

△ 注意标题:“中国年轻男子捅破FLAG”

现如今,Pornhub已然成了一个科技巨无霸,2018年,每天有9200万的访客,而一年上传的视频容量是4403 PB,相当于每秒147 GB,几秒就能塞满你的电脑硬盘。

在Pornhub的母公司MindGeek,需求最多的人才是编辑、程序员、设计师,甚至是音乐人。

Pornhub成功,除了在过硬的科技实力外,还有脑洞大开的营销策略。

大部分的成人网站,主要的宣传方式很单调,网站相互推广,CD、杂志上投广告,多觉得自己“酒香不怕巷子深”,靠网友口口相传就能做大做强。

但Pornhub则不然,在网络上,你时不时就能看到与Pornhub有关的新闻。

比方说在15年,有网友Denzel 发推诉苦:“我妈上楼来了,但我看片时电脑死机了,没有办法。”

为了避免被母亲发现,该Homie一拳打烂了电脑。

Pornhub知悉之后,反而给他送了一部全新的电脑,让他打从心里暖暖的。

△ 我们听说了你的故事,所以我们将送你一台新电脑

这种送温暖的举动,谁能顶得住哇?

一大批宅男瞬间被俘虏。

Pornhub甚至还发起了“太空性探索”活动,募资340万,用资金派两名演员上太空拍爱情动作片。

虽然最终只获得了23万元,离目标相去甚远,但pornhub赢得了广泛关注,单单这一个介绍视频,在Vimeo视频网站上,就收获了250多万的播放量,更别提各种大小网站的新闻报道了。

Pornhub的广告总监的逻辑很简单,这个广告之所以成功,正是因为唤起了人们的思考:“性能不能和科学、探索、宇宙放在同等地位?”

Pornhub赢得人心、转变形象的方式,就是down to earth, 接地气,还充满人文关怀。

比方说,在这个圣诞节广告中,家人团聚,相互祝福着,爷爷却孤独地坐在沙发上,于是孙子给爷爷送上了Pornhub一年会员卡,爷爷倍感欣慰、容光焕发,说孙子你是真的调皮。

或者是儿子为了感恩母亲,在一个宁静祥和的早晨,不仅给母亲制作了早餐,还送给母亲可折叠的VR眼镜。

母亲立刻变身,成了一个奔放性感的女人。

这其实是Pornhub对观众的发问:“我们对于中老人是否有偏见,认为他们年纪大了就没有性生活了?”

△ 纪录片《老唐头》里就有一个老人,白天谈光辉岁月,晚上独自撸管

除了价值观的讨论外,Pornhub也在向社会宣扬着:“我们是一个有责任心的网站”。

发起“Save the Boobs”(拯救乳房)活动,人们每看30个相关视频,Pornhub就捐赠1美分给乳腺癌组织,以此提高人们对乳腺癌的认识。

△ 类似的活动还有”Save the balls”(拯救睾丸运动)

在国际鲸鱼日这天,Pornhub发起活动,网站上的视频每获2000点击,Pornhub就捐一美分给鲸鱼保护机构,计划募资3万美金。

有人帮Pornhub算过一笔账,达成3万美金的捐款目标,至少需要60亿次点击!

真的是小本办大事。

比拯救鲸鱼运动更为奇葩的是拯救大熊猫运动。

成年大熊猫的发情期很短,一年只有几天,人工饲养的繁殖更为困难,因为没人教他们怎么嘿咻啊,他们宁愿省下那力气去啃竹子。

于是Pornhub想了个办法发动网友戴上熊猫的头套,为熊猫保护事业献身,拍成爱情动作片后放给熊猫看,教会他们怎么繁衍后代。

活动当天的Pornhub成了这副模样,网友们经过一翻折腾,纷纷表示尽力了……

△ 为保护大熊猫尽力了

△ 网友上传的呆萌视频

据统计,如今Pornhub的访问量全球能排进top15,比 instagram 和亚马逊都高,这与Pornhub高明的营销手段密不可分。

开头已经说过,A站的用户结构其实跟P站极为相似,都是宅男占主导。

而宅男们是很乐意为自己的快乐买单的。

之前网上一直流传着一句煽情的话:

A站宁愿倒闭也不收用户一分钱。

在某种意义上,这其实是无能的表现。

只要你有优质的内容,就有人愿意为你买单,接着你又有了资本去招募更优秀的内容制作团队,这就是一个良性循环。

所以A站首先应该把内容做起来,然后学习Pornhub推出会员制,先把公司做到盈利再去谈仁义礼智信。

同时内容上也不应局限于二次元漫画,你看P站上都能上考研网课了,A站的视频内容也尽可以从用户需求出发,多元化布局。

其次,A站可以学习学习P站的极客精神,用大数据好好研究一下白领上班、学生上学时都在偷偷看啥,有啥兴趣爱好。

以“原来你上班/读书也在偷懒啊”为纽带,把A站原本松散的用户群,连接成一个紧密的群体,提高用户忠诚度。

在营销策略上呢也要学习Pornhub,出其不意地击中用户内心中最柔软的那部分,用极小的成本造成病毒性传播。

咱们拍几个广告,老人小孩齐聚一堂看动漫、打红白机,广告词我都想好了,就叫“一起玩,Acfun”。

再或者是这个场景:

上海陆家嘴的上班族小马,月薪虽然低,但依然很中二,上班迟到被老板批评了几句,老板瞬间变成了一只邪恶的八爪克苏鲁,小伙把公文包迅速转换成加特林,穿上黄金圣衣,手拿屠龙宝刀,左冲右杀。

梦回现实,老板骂完了,叹口气说:“你下周不要来了”,小伙痛哭流涕,广告语配上,“你失去了你的工作,但你还有梦想,Acfun”。

你还有梦想,Acfun。


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