如何摆摊?摆地摊攻略奉上

近期“地摊经济”占据各大媒体头条,掀起全民摆摊热潮。

柳传志:40岁在中关村摆摊

马云:1994年摆地摊卖小礼品

刘强东:1998年在中关村摆摊

……

看见了吗?我们和马云之间,只差一个地摊了!

马云

想要加入地摊生意的你,肯定会思考,什么样的商品,能够在地摊生意上脱颖而出。疑惑这个问题的你,恭喜你,你只是卡在选品,后面还有更多的关卡等着你。

如果你还在家愁眉苦脸不知道摆什么?今天小编就来教你如何“摆地摊”。

01

选品真的真的很重要

你要知道你是卖东西,不是买东西,不能根据自己的喜好来卖东西,而是根据消费人群来选择你卖的产品。所以,最好先去考察好市场,这样这才能更好的掌握,什么产品适合在哪里好卖,什么样的客户人群就卖什么东西。

摆摊攻略

作为一个新手,聚焦做好一类产品即可,要让顾客一眼就知道你卖什么的。首先先确定你要售卖的产品类型,是食品还是物品?如果是食品,又将细化至哪一类型的食品(品类),例如烤串、冰粉、奶茶、炒酸奶等。否则贸然去选择大量品种的商品,前期投入的金钱与精力都太高,并且不好卖。

摆摊表情包

尽量卖别人不能卖的东西。地摊的竞争,其实也是很激烈的,你卖一个产品生意好,可能过几天就会有很多人在你旁边卖。亘古不变的道理就是,你有我优,你无我有,用自身独特差异化优势,满足需求,赢得一席之地,才能成为顾客的首选。

自媒体转行

02

位置真的真的影响大

如何抢占夜市C位?是地摊中的流量巨星的地铁/公交站,还是吃喝玩乐一条龙的广场公园?

好的位置=优质的人流量,好的位置对于卖货起到事半功倍的效果。选对了位置,谁摆谁C位出道!

摆摊
摆摊

切记!摆摊是奔着赚大钱,而不是显摆去的。商品除了要摆在人流量大的地方,更要摆在顾客的心智上,逛地摊人群总结有三个消费特征:捡便宜,图方便,凑热闹。

人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。如果你卖的东西不符合人们日常需求和接受度,或是市面上不常见,人们认知中没有的产品,往往只能在摆摊大军中昙花一现,因为这三类人很少会为此买单。

摆摊

03

营销真的真的要做好

买个电动三轮车、小货车、小推车,有的可能直接啥不用,直接在地面上摆上商品就可以发家了?其实摆地摊跟经营店铺一样,需要动脑子花心思。

首先,当地是否允许摆摊?这需要跟城管打好关系,就相当于公司的公关要做好,避免日后不必要的纷争和损失。

其次,吆喝口号、主打商品,折扣商品广告怎么设计?在一定意义上说这是吸引顾客的门面,只有门面做得好,才会吸引更多的顾客过来,多顾客过来,才有更多机会把商品卖出去。

摆摊
摆摊

如果想创业没有足够的启动资金,那么摆地摊应该是目前最好的赚钱方式之一。只要我们抓出需求的核心,做到差异化的摆摊形式,地摊也能玩出新经济。

但是,朋友们,如果这几点没想好,我们还是好好上班吧,毕竟市场不仅需要摆摊的人,还需要逛摊的人。

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